Se você não está satisfeito com o desempenho da sua agência, trago abaixo um checklist para você debater profundamente com sua equipe. Estas respostas darão guiarão as novas estratégicas, para melhoria de resultados. Vamos lá:
1 – Ponto de partida para tudo: Quem é seu cliente ideal?
Você conhece bem seu cliente?
2 – Todo produto ou serviço resolve a dor de alguém. Quais grandes dores seu produto/serviço resolve do seu cliente ideal?
3 – Você tem um funil de marketing e vendas bem estruturado, do começo ao fim? Digo funil mesmo, sem pular etapa, passando por uma pessoa que nunca ouviu falar da sua empresa, até um lead totalmente qualificado
4 – Neste funil, você mapeia e analisa a métrica de conversão de cada etapa? Um grande erro é analisar apenas a conversão final (venda). O ideal é analisar ponto a ponto, pois geralmente, em algum momento a conversão é baixa e desencadeia grandes perdas. Digo conversão não apenas a venda final, mas transformar leads em reuniões também é uma conversão, só que parcial. Se sua taxa de reuniões é baixa, é um péssimo sinal, por exemplo.
5 – Qual é o objetivo do seu negócio?
6 – Qual é o desafio do negócio?
